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儿童摄影工作室的市场重心应该往哪靠?

发布时间:2018-12-09

 关于儿童摄影市场还有市场吗这个问题就好比问网店还有市场吗?婚纱摄影还有市场吗?随着二胎的开放,做儿童摄影师的人越来越多,开儿童摄影工作室的人也越来越多,市场渐渐呈现出一种饱和状态,在这种状态下,很多还想分这块蛋糕的人就会问,现在儿童摄影还有市场吗?

    确实,这几年各个城市儿童摄影婚纱摄影比雨后春笋还多,但是为什么还是有人在重围中杀出血路呢?不断赚钱呢?
 

  儿童摄影、婚纱摄影,只要有人结婚有人生娃,就还有市场,只是市场份额,划分结构不同。

 

儿童摄影工作室的市场重心应该往哪靠?
图片源自黑光图库:摄影师姚远
 

  儿童摄影工作室的优势:
 

  个人认为现在儿童摄影流行趋势会是工作室的精拍,定制的模式,因为现在婚纱摄影非常发达,很多夫妻已经在婚纱摄影疯狂后消的模式中看透了其中的猫腻,低价促销,高价隐形消费,选片是强制后期推销,常常是套系定成3000,后期消费加了五千八千。吃了婚纱的亏的父母,在选择儿童摄影时就会很在乎底片全送,相册价格,入册张数等,这时候很多家长就会选择工作室,价格便宜,底片全送,无隐形消费较少。

 

  儿童摄影,特别是百日宝宝照,基本是每个家庭的必拍,后面还有周岁,只要百日照能够做好,做精致,肯定是能留住客户再来拍摄第二次的,甚至有些拍摄经验丰富的家长觉得你家做的好,没有后期消费,还会愿意消费多次,这就是工作室的优势。

 

  但是工作室不能一味的低价,这就是为什么我说今后的趋势是工作室模式,但是是精拍而不是廉价低品质拍摄,是真正的高端高品质定制服务,就像现在的私房菜馆,限量限桌数,精致菜品,反而收效很好,客户回头率高,这就是抓住了现在人已经更注重性价比和品质感受,连锁批量摄影店模式已经开始逐渐被客户看透,千篇一律的造型灯光,批量拍摄模式,大量的后期消费才能弥补一个大型影楼运作成本。

 

儿童摄影工作室的市场重心应该往哪靠?
图片源自黑光图库:摄影师姚远
 

  工作室由于租房费用,水电费用等便宜,成本相对较低,小店人工不用太多,而且工作室基本都是老板坐镇,自己的店自己真本事运作。工作室的老板必须是能一把抓的人才,摄影后期制作都能如数家珍,可以定制高端高价套系,甚至做到一天只拍摄两三个,店内每个时段只有一个客户,照顾好每个客户的感受,这样做到无隐形消费和无后期强制消费就很容易,并且是独特风格,并不单一,加上点创新,那么回头率和客户介绍率也会高。

 

  总之,市场是有的,问题是怎样做,想要做成生意就要有独特的卖点,抓住客户心理,分析市场变化趋势。

 

  激烈的竞争下,如何才能脱颖而出?

 

       1,抢市场份额,关于这么抢我也不想说什么了,现在的儿童摄影都是和医院,妇产科,以及月嫂处联合的,直接再源头抢生意,甚至包括出生照和百天照打包一起接,棚拍或上门服务。。然后是幼儿园学校之类的发传单之类的。
 

  2,推陈出新,营造于他人不同的风格。不是贬低现在的儿童摄影,但是对我们来说简直太千篇一律了,这点要从道具,服装,化妆,灯光,后期等一系列上下功夫,定期推出更新,增强客户粘性,高档大气,与众不同的照片也更会吸引人。大影楼有固定客源不愿意搞创新,小影楼连个增加创新背景的地方都没有。客户选哪家拍摄觉得效果都差不多。
 

  市场是会随着消费形态的变而变化的,最明显的就是现在最“流行”的线下传统行业到线上互联网,然后又从PC端到移动端,消费形态一直是在变化的,所以说市场是靠人做出来的,它(总是被动的)。
 

  具体环境具体分析,认真观察和分析大众的消费形态,发现潜在市场,做出一些“差异化”的东西。
 

  儿童摄影行业准入门槛较低,企业数量较多,市场集中度较低,不存在一个占领市场份额较大甚至垄断的一个或几个公司,市场竞争较为充分。儿童摄影行业属于服务行业,对于技术的要求并不高,行业内公司之间的竞争主要在于规模、经营模式之间的竞争。

 

  目前市场儿童影楼经营模式大致分两类:

  一类是技术水平较高的摄影师自己创业单干。


  另一类是经过多年努力发展,形成品牌效应,通过加盟方式,做成全国知名连锁儿童影楼的品牌店。品牌连锁的儿童摄影公司较少,各地零散的影楼数量较多。前者进过多年发展已经形成一定规模,具有较强品牌运营能力,加盟体系,目前有扩张规模,占领市场的动机。而后者业务规模相对较小,业务多集中在本土区域,业务扩张较为困难。

 

      影响儿童摄影行业的发展的因素较多,外在因素主要有经济水平、区位、消费理念、传统文化、人口数量等方面,而内部因素主要有人才专业素质、品牌形象、资金规模等方面。
 

       从市场发展趋势来看,随着竞争的加剧,儿童摄影行业朝着更专业化的方向发展,逐渐开始与互联网相结合。近年来,一些原本出售商品的网站推出了摄影服务。其中,传统的个人写真、婚纱摄影、儿童摄影等生活类的摄影服务开始触网。婚纱摄影、艺术写真、儿童摄影成了摄影团购市场的“三巨头”。网络带来的是价格优惠,客户量的增加。同时,移动网络及移动终端也慢慢渗透儿童摄影行业,如微信公众号使企业能更好地与客户进行拍摄的照片修片事宜进行沟通,同时也有利于精准营销。

 

      总体来看,经济水平和文化水平的提高、消费观念的转变,庞大的消费群体及二胎政策的利好,使儿童摄影市场有着广阔的发展空间,成为摄影行业重要的增长极。